2012年已过大半，可国内钢材市场却迟迟不见春天，从目前持续下跌的钢价来看，即将到来的传统旺季“金九银十”也不被看好。就在钢市消极负面心理频频升温之际，在济南地区召开了2012年下半年钢市行情研讨会，同处严峻的经济环境之下，山东地区的钢贸商心态似乎较为乐观。他们普遍认为，当前形势下，尽量减少库存，守住自己的钱袋子才是上策，即便赔钱也要赚吆喝，坚持到最后就是春天!

    减少库存 守住资金

    钢价持续走低，钢贸商依靠囤货赚取价差的时代早已过去，如济南华顺经贸有限公司副总经理赵守权分析，全国经济形势下行的趋势会持续很长一段时间，钢材贸易不好做，别的行业也不好做，坚持留在这个行业的贸易商应尽量保持最低位的库存，这样才能规避风险。

    济南鲁中德诚物资有限公司总经理高其友认为，总的来说，今年一季度还算不错，二季度钢价一路下挫，跌了近一千元，从目前的形势来看，三季度出现好转的可能性也不大。“中国钢铁工业的黄金十年，我一直跟着济钢做，钢厂吃肉我们还能喝点汤。现在包括钢厂在内的全行业资金都非常紧张，上下游的发展都不景气，作为贸易商，我们应该看好自己的钱袋子。”高总说，其实下游还是有需求的，因为公司平均每天都能卖出去1000吨左右的货，但是利润相当微薄，甚至不赚钱，只能是赔钱赚吆喝!

    与高总持同样观点的，还有济南恒顺源物资有限公司总经理华庆文，他表示，只要大家看好自己的钱袋子，相信希望就在不远处。

    山东卓瑞实业有限公司是集钢材销售、原料供应、仓储物流、加工配送和商务酒店于一身的大型多元化企业。总经理刘磊说，以前他没有感受到市场波动给公司带来的影响，从去年开始涉足零售业务后，今年确确实实感受到了压力。他认为，很多企业的资金出现困难，一方面是在2008年以后，国家拉动投资，很多企业随即扩大了规模，造成了一定的资金占用；另一方面就是企业在原材料采购和下游回款环节监控不严，造成了现在的资金困难。刘总认为，在今年这种行情之下，贸易商不但要降低库存，更要保证资金链完整，这样才能保证生存。

    加强自律 保证信誉

    中国钢铁工业协会7月31日发布上半年钢铁行业运行情况，会员钢铁企业累计实现利润仅为23.85亿元，同比大幅减少545.49亿元，减幅95.81%；亏损企业亏损额142.48亿元，亏损面达到33.75%，销售利润率仅有0.13%，如果扣除投资收益，钢铁主业实际处于亏损状态。而近日，从密集发布的钢企中报显示，马钢巨亏近19亿，山东钢铁亏损9.96亿，杭钢股份亏损1.07亿，沙钢、八一钢铁和太钢不锈净利降幅超过五成。

    山东连德实业有限公司副总经理王馨说，目前的市场比我们想象的还要差，钢贸行业最怕长战线，大半年下来，钢价一跌再跌，钢贸企业不光瞎忙活，还赔上路费，钢铁行业的竞争不仅体现在贸易商之间的竞争，钢厂之间也展开了激烈的争夺战，甚至几个钢厂抢一个订单!王总认为，从整个国家经济层面和出口来看，钢铁行业暂时还没有好转的迹象，作为贸易商，更应该以稳为主，不要好高骛远，应先保命再治病。同时，作为济南市钢铁贸易商会副秘书长，王总希望钢贸同仁们不要打内战，应齐心协力，团结一致，自觉遵守行业自律。

    “怎么自律？统一协调价格已经不可能，只有自己做好自己的企业，赔钱也不要扰乱市场秩序，坚持到现在的都是这个行业的精英，等这一轮洗牌过后就会有行业的春天!因为这个时候别的行业也不好做，你转行就是赔钱!”济南鲁中德诚物资有限公司总经理高其友进一步解释，相对而言，钢铁流通行业的风险是最小的，现在行情不好，可济南地区的几家大户量一点没减少。高总认为，在当前行业发展的困难时期，除了行业自律，企业的信誉也是非常重要的。钢贸商跑路、自杀等极个别负面消息一出，把钢贸行业的影响推向了全社会的风口浪尖，银行对钢贸企业信贷制度的收紧，让钢贸商的生存筹码再次减轻。

   信誉危机已成为影响后期钢价走势的一个原因，随着行情的继续低迷，后续肯定还会暴露出这样那样的事件，钢贸行业的信誉危机可能还会继续发酵，他提醒大家谨慎对待。马力指出，现在国内钢材市场深陷泥潭，无论从供应，还是需求来看，都难有明显的利好因素出现，再加上钢贸行业现在的乱象，短期内钢市仍难有实质性的好转。