钢材老板：做生意像赌博

　　“价格涨跌不断，交易时热时冷。”无疑是对今年钢材市场最好的描述，而正是这种“冰火两重天”随时交替的市场行情，让现在的钢材销售商们有如履薄冰的感觉。甚至不惜以损失自己的客户为代价，换取“现款交易”安全感。有销售商戏称：“现在，做钢材生意跟赌博似的，谁都不知道下面一副牌该怎么出。”

　　现象：

　　宁肯少赚也不先发货

　　昨日，记者在蓑草路内的东方钢材市场内发现，与钢材价格趋于稳定，市场需求逐步放大相对应的，并不是“冷”了大半年的销售商争先恐后抛售，而是变得谨慎。“宁肯少赚，也不先行发货”成为这个冬季大多数钢材销售商的共同行为。是什么原因导致销售商们面对大好的市场却不愿扩大销售呢？一销售商告诉记者，钢材交易中：生产厂家、销售商和顾客之间存在一定的三角债务关系。所以在以往的销售当中，大都采取互相拖欠的方式进行交易，一般货款结算时间都是在半年以内，除非是针对已经熟悉的客户，才会允许把货款结算时间延长到一年。

　　但如今，特别是现在，房地产市场销售不畅的情况没有得到解决，房开企业不得不面对资金难以回笼的问题，导致承建单位无法支付货款。而销售商却又不得不按照与钢材生产企业之间的协议将货款付清，由此产生亏损。为了减少由此带来的负面影响，销售商也只好以削减销量为代价，采取现款交易的方式来保护自己的利益不受损失。

　　水钢直销公司一负责人就明确表示，到现在为止，他还有近300万的货款没有收回，“连什么时候能收回来都不清楚。”而在钢材市场内出现类似情况的销售公司不在少数。甚至有销售商都自嘲说：“现在我们哪里还敢说什么销售？算做是钢厂和客户直接的中介还差不多。”销售商梅某告诉记者，在现在完全搞不清以后走势的情况下，他们宁肯不做生意，也不做欠款生意。除非收到货款之后，他们才会联系厂家发货。而到现在为止，他们手上也没有任何的库存，大都采取的是厂家直销的方式进行交易。

　　市场内的销售商们透露，现在凡是有库存的销售公司都已出现了不小的亏损，特别是市场内一家错误判断奥运之后市场走势好的公司，因大批量充实库存，加上无法收回货款，到现在总计损失了几百万元，成为市场内最惨淡的一家。

　　销售商：

　　未来走势“扑朔迷离”

　　随着目前销售价格逐步趋稳，有利信息不断传出，是否会给未来的钢材市场带来转机呢？

　　针对这个问题，大多数的销售商的反应都很平淡，究其原因，则是在政策频繁出台的同时，却又传出钢材生产厂家6年来首次出现月亏损的消息，一钢材销售行情分析网站的报道指出，今年10月，71家大中型钢厂工业总产值1699亿元，产品销售收入1808亿元，利润总额-58.35亿元。42家钢材企业亏损额达77.74亿元。一姓陈的销售商表示，由于目前钢材生产厂家都因为严重亏损而采取减产保价的策略，关停了自己的部分生产线。这就直接导致市场产品资源减少，加之不确定的因素影响，使得未来的钢材贸易走势显得“扑朔迷离”，难以把握。甚至有销售商戏称：“现在，做个生意跟赌博似的，谁都不知道下面一副牌该怎么出。”

        需求的寒冬!中国钢材价格已跌至1994年的水平

　　据新华社上海12月8日专电 （记者 李荣）中国钢铁业在2008年仅仅一个月左右的间隔，就经历了“炎夏”和“寒冬”。钢价在不断创出历史新高后，已跌至1994年的水平。

　　中国钢铁业产能过剩，这至少在3年前就已表现出来。后来因为全球经济调整期的延后，中国钢材突然一下子转向全面的“净出口”，把产能过剩这个矛盾掩盖了。但是，谁也不愿做“盛宴”的终结者，这包括钢厂和上游的矿商。

　　今年的全球铁矿石价格谈判，就是在这种“古怪的心理”作用下出现了十分“异化”的格局。全球矿业三大巨头都用一种极端的强硬态度提出他们能够想到的所有“附加要求”。高价位原料的高成本全面向下游转移，把钢价“惯性”地推高到历史最高水平。到6月末，国内钢材综合价格指数比上年同期上涨45%以上。

　　中国钢铁工业协会常务副秘书长戚向东认为，今年9月份以后，国内钢产量出现近年来未有的快速回落，最高月产与最低月产相比，月产减少1480万吨。这种减产幅度，“是全球钢铁生产史上不曾有过的现象”。多家钢厂负责人都反映，“好像市场需求突然一夜之间消失不见了”。国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松认为，这其实是此前由通胀预期带来的经济链条上的高库存所造成的。一旦遇到经济减速，相关产业链条的各环节第一反应就是“消化库存”，这就使得供求失衡突然放大，由此带来市场恐慌，再进一步加剧市场动荡。

　　中国钢铁产业早就达成了几项基本“共识”，并以国家产业政策的方式来推行：一是今后要严格控制新增产能的过快增长；二是钢铁业以满足国内需求为主，不以成为国际主要钢材出口国为目标；三是提高产业集中度，加快推进企业的联合重组。

　　但是这几年来矛盾并未得到根本缓解，连年的钢材净出口局面掩盖了产能过剩的矛盾；钢企联合重组进展不快，产业集中度一度不降反升。所有这些也使得钢铁产业与上游矿业的供求关系趋于紧张，长期利益逐渐让位于短期博弈。

　　有专家反映，在市场“惯性”和过度竞争的背景下，就算是一些产品结构调整的举措，也出现了“变味”的情况。比如业内长期来提倡的“板管比提高”这个目标，到现在也出现了一些“过度”的偏向。此次钢价暴跌中，热轧板卷价格一度大幅“倒挂”于低附加值的螺纹钢。

　　中钢协相关负责人戚向东说，钢铁业要通过结构调整和结构优化，扩大市场有效需求，不再盲目扩大产能，同时把上下游产业链的比价关系向合理的方向调整，建立稳定的营销定价机制。