3月31日是2009年度国际铁矿石谈判通常意义上的截止日。到底是降60%、40%还是30%呢？悬念最终还是未见分晓。

显然，谈判双方似乎都不愿过早翻开各自的底牌，拖延已是顺理成章的事。最终谁能占得先机？谁会笑到最后？这可能需要一场“加时赛”。

记者认为，到目前为止，铁矿石价格谈判的主动权还在中国钢厂手里，但中国钢厂要提防力拓、必和必拓、淡水河谷这三大公司使出“价格歧视”的招数——欧洲降幅大、中国降幅小。另外，还应牢牢把握一条底线——“保命重于保供应”。尽管中国铁矿石对外依存度超过50%，但影响钢厂生存的铁矿石价格坚决不能接受。

去年，中国钢厂有过多付1426亿元的痛苦经历，而三大矿山自然也不甘心失掉这块“肥肉”。目前，三大矿山暂按6至7折价格给中国钢厂供货，这样双方正常生产不受谈判影响。因此，谁也不急于结束谈判，妥协在短期内也就不会出现。

大家手里都有张牌，相互的要价与博弈需要一个磨合过程。让我们先看看自己手中的三张牌。

第一，全球经济下滑，今年欧美日韩钢厂减产幅度将达40%至50%，铁矿石需求减少约1亿吨。第二，中国国内需求未见明显起色，钢价创下去年以来新低，铁矿石现货价格回到2005年的低位，预计今年铁矿石进口需求减少2000至3000万吨。第三，三大矿山去年生产铁矿石6.2亿吨，今年面临1.2亿吨产能“过剩”压力，全球铁矿石供大于求的局面已经形成。

而形势比中国钢厂更为严峻的欧日钢厂提出铁矿石降价60%的要求，这远远高于中国钢厂设定的降价40%的预期。尽管力拓高管最近认可铁矿石价格应降价的要求，但对降幅没有丝毫松动的迹象。显然，欧日钢厂的谈判结果值得我们去等待。

不过，这样等下去，会不会错过最佳的谈判时机？去年11月铁矿石价格创当年新低时，是一次机会，但我们自己忽视了；今年铁矿石价格又创2005年以来新低时，对方学会了耐心等待。

“知己知彼，百战不殆”，三大矿山手里有哪些牌可出呢？

中国4万亿经济刺激计划的效应在二季度可能显现；实施“减产保价”，三大矿山可应对产能“过剩”压力；最后，美元贬值推高资源类产品价格的预期已经形成，增加对中方要价筹码。

4万亿投资到底什么时候会起作用呢？二季度还是三季度呢？

去年赌铁矿石涨价、赌奥运会行情的中国钢厂遭受重创；今年赌钢材涨价的贸易商吨钢损失至少在200元以上。我们赌来了钢价上涨83天，却没有想到它还会连跌7周。同样是赌涨而进口铁矿石的中国钢厂与贸易商今年一季度的损失达7亿美元。国内铁矿石价格与长协矿差价一度缩小至10美元以内，最终再度放大至30美元左右。

不过，一季度钢厂受价格波动影响较小，钢厂减产意愿不明显。同时，钢厂认为钢价见底，又赌5至6月钢材“旺季”与四万亿政策见效。接连的“赌注”成功率有多高不好说，但风险让人后怕。

由于今年中国粗钢产能已达6.6亿吨，产能过剩压力无法在短期内释放。这也是今年钢价在到达市场的心里底部后再创新低的根本原因。

一位业内人士提醒，庞大的产能过剩很有可能使中国在全球钢铁业中，成为最后一个复苏的国家。

三大矿山豪赌“四万亿”没有错，钢价见底也没有错，但这并不意味着钢价可以高枕无忧地躺在上行通道上，这需要中方在谈判中保持清醒。

如果三大矿山采用第二张牌——“减产保价”，结果又将怎样？

业内人士认为，它们不会轻易这样做，三大矿山的成本普遍在20至30美元/吨，即便大幅降价，利润仍然可观，权衡“减产保价”与“降价保量”，谁能带来利润，记者认为后者的可能性更大。三大矿山可以利用自己对印度矿以及中国国产矿成本的优势，乘机降价扩大市场占有率，这是一个明智的选择。但这张底牌，三大矿山不会轻易打出。美元的贬值预期增添了他们等待的底气。

至于第三张牌，如果反过来问一句，美元能贬哪里去？估计三大矿山自己也没有底。但铁矿石谈判，中国钢厂心里要有底，该出手时不犹豫，该放弃时不手软。