银行可提供集融资、结算、投行、中间业务及企业家个人全方位、一站式金融服务；中小钢贸商可联保贷款，但规模效益要明显，金融参与程度要提高，银企信息沟通机制要建立健全，实现银企双赢。这是在日前兰格钢铁网北京50强钢贸商揭榜会上，北京银行、工商银行、浦发银行和民生银行代表与钢贸商对话后结成的共识。

     北京银行小企业中心主任徐毛毛告诉《中国产经新闻》记者，钢贸行业是资金密集型企业，与银行合作紧密，北京钢贸50强多为北京银行的客户。该行同时支持中小钢贸企业。北京银行比年初的中小企业贷款增长了80多个亿，增幅将近20%。与中小钢企主要通过抵押和担保继续贷款合作，不久前还推出了资金快链产品。下步将对企业封闭的订单贷款进行操作，中小企业可联保贷款。

      据工商银行北京分行小企业金融业务部副总经理周扬透露，工行对小企业的服务全国排行第一，贷款余额已经突破了2700亿元，支持的客户已经突破了3500万户。工行北京分行将专门拿出35亿元规模支持小企业发展，专为小企业提供集融资、结算、投行、中间业务和企业家个人全方位、一站式的金融服务。3000万元以下、3年以下的小企业，无须上支行的审贷会，可自行审批。周扬呼吁中小钢贸商规模效益一定要明显，金融参与程度有待提高，信息沟通机制要建立健全。非工经济贷款要讲究三品：首先是人品为先；其次是押品为王；然后是商品为优。

      浦发银行北京分行中小客户部总经理赵可介绍，钢贸企业周转非常快，该行正按照企业的变现能力改革服务模式。不久前浦发银行做了定义为大企业分销商的信用贷款，依托于企业供应链的融资方式，基于企业订单和应付帐款给予融资。

      作为国家首个以非公有制入股的银行——民生银行，贸易金融是该行大力推广的项目，成为北京钢贸商的融资重点。民生银行北京分行信贷中心主任刘红认为，企业经营不一定完全通过公司贷款，也可个人向银行申请贷款。银行可提供高抵押率的汇款，联保、互保的贷款，年底受理可达10个亿。民生银行和北京金属商会推出的产品为“最高受限额度不超过两千万”，北京商会提出了4种措施：一是三家企业联保可获得最高300万的额度；二是由会长单位北京智恒达商贸有限公司出面担保可以拿到500万的额度；三是企业房产抵押分为两种：一种是办公用房抵押率、一个是住房的抵押率。赵可希望商会的200多个会员全部成为该行客户。

      世铎担保有限公司的总经理李彬介绍，该公司由12家钢贸企业投资成立，成为钢贸流通行业自主式的担保机构。公司把行业协会的优质客户推荐给银行，把银行和产品推荐给客户，打造绿色的风险屏障。