上周，有家钢贸公司举行董事会，讨论研究明年公司的经营目标和营销定位，达成几个认识：一是不靠钢厂，多靠客户；二是少向钢厂订货，多从市场收货；三是从着力于钢厂公关，转向注重抓市场；四是既要从事钢材现货贸易的主业，也要兼顾其它的副业。

    一些钢贸公司老总谈到，钢贸企业求生存发展，首先是开辟新的销售渠道，在当前严峻的形势下，不能再局限于老渠道、旧渠道，应积极开发新的终端、有效销售渠道，寻求新的商机。抓项目，开发终端市场，就是最大的商机。为此，公司专门成立工程项目部，以抓工程项目开发为导向，拓展新的市场。目前，已经接到多个重点工程的钢材供货合同，提供了2万吨建筑钢材，还进口了数千吨钢板桩。

    “从深化服务入手，大胆尝试信用销售。在服务中赢得商机。”这也是钢贸公司确立的经营理念。目前，一些终端用户采购原材料的资金大都比较紧缺，针对这种状况，有的钢贸公司推出了信用贸易合作的模式，即用户要采购钢材，资金周转一时有困难，只要向本公司开具银行信用证，并承诺在一定时间内兑现，本公司就可以提供钢材，并将用户所需要的钢材保质保量按时配送到位。这种信用合作模式受到终端用户的青睐，公司的钢材销量明显增加了。

    一些钢贸商还在考虑明年适度参与电子、期货市场交易，把期货、现货和电子盘三个市场结合起来。时下，一些钢贸商在选择经营的品种时，大都注重期货、现货和电子盘这三个市场都可能交易的品种。如有些钢贸公司明年将缩小工、槽、角等型钢的经营规模，将经营产品的重点转向螺纹钢、线材和热卷，因为这些品种在三个市场都可能交易，能够利用期货和电子交易远期合约的套期保值功能，规避市场风险。

    不过，一些钢贸公司老总认为钢贸企业参与电子、期货市场，重要的一点是要坚持套期保值的原则。钢贸企业参与期货交易的目的是保障经营的稳定以及提高销售和利润的可控性，绝不是通过投机交易来获利。

    看来，2010年钢贸商如何经营？这是摆在钢贸业面前的一个大课题，有待于认真思考。