从看做新一轮铁矿石价格谈判热身前奏的去年10月在青岛举行的"第九届中国钢铁原材料国际研讨会"上以往积极参与的三大矿业巨头这一次却集体缺席。到前不久有国外媒体报道称,往年一向积极来华寻求洽谈的三大铁矿石生产商淡水河谷、力拓和必和必拓正转向与日本客户展开谈判,以达成一项基准价格协议,并以此边缘化中国。不看看出,未来的铁矿石谈判将是一件多么复杂的事情！
是卖方调子变高了吗?从五个方面看,三大铁矿石商的做法还是符合市场的。
从国内情况看,虽然国家管理部门一直表示钢铁产能过剩,但是宝钢连续调高钢材的出厂价,而其他大型钢铁公司也在跟风提价。即便是傻瓜也明白,钢铁企业是不愁钢材卖不出去的,钢企还是有利润可能挤榨的,那么铁矿石价格怎么可能回落呢?
从国际市场看,截至上周末铁矿石现货市场价格已飙升至每吨133美元。这与去年力拓与日本钢企达成的每吨61美元的"首发价"已高出90%以上。如果长协价降低,那三大铁矿石商还不如卖现货呢！现在是什么时期?不是经济衰退阶段,是复苏阶段,未来肯定涨的！
从心理因素看,去年的间谍门上升高了国家机密的层次,力拓前中国区铁矿石高管胡士泰因涉嫌侵犯商业秘密被中方拘留。日前取证调查刚刚结束,转入司法程序。这也是市场商战所避讳的。
从历史情况看,以前三大铁矿石主动找我们钢企和钢协谈,可以说,主动权在我们手里面,但就是主动权在自己手里面的时候铁矿石价格还是下不来,不停地涨。现在主动权在人家手里,还怎么谈?
从游戏规则看,三大矿山公司撇开中国与日本谈判,是希望最终与日本谈定基准价格协议。随后这个价格作为首发价,让中方跟进。说句骂人的话,什么狗屁的首发价啊！我们中国是全球最大的铁矿石进口国,完全可以自己提出一个新的价格让三大矿山重新考虑,如果三大矿山不接受,中方可以再按照去年的模式来进口,并开拓更加多元化的铁矿石来源渠道。如果进口铁矿石加工钢铁亏损,丫的不如直接买铁呢！
当然了,上面的五个方面中有一些气话了。事实上,要根治这种费力谈判局面的惟一办法,还是需要"自力更生"和"改革开放"同时进行才可以。
怎样"改革开放"?
⑴.增加中国自己的供给和海外权益矿的贡献。去年以来,中国钢铁企业已经开始积极"走出去",武钢、鞍钢和华菱等钢厂都在海外矿山收购方面获得了非常大的进展,以期取得未来数量稳定的铁矿石供应。
⑵.直接海外建钢厂,铁矿石原地炼钢。然后再卖钢材,要知道运一船的钢材比运一船的锑矿石摊薄的成本低很多。
⑶.对于一直亏损的钢企是否考虑转型,实在不行海外买钢也是可以考虑的。不能被"中国制造"的名声所累,什么都在中国搞啊！做,我们也要做些利润高的东西啊,天天盯着利益链条的最末端怎么可能赚钱呢?！
怎样"自力更生"?
⑴.废钢循环利用！南宁商品交易所董事长舒扬在会上宣布,该交易所将在3月推出中国废钢价格指数。
受金融危机影响,2008年以来,世界废钢价格波动很大。此次推出中国废钢价格指数,有助于中国掌握废钢定价权。"
这是个思路啊！据统计,多用1吨废钢,可节约1.7吨铁精矿,可减少4.25吨原生矿的开采。废钢是可再生资源,每8～30年一个循环周期,可无限循环使用。用废钢直接炼钢比用铁矿石炼钢节能60%,节水40%,可减少排放86%的废气、76%的废水和97%的废渣。
⑵.自己挖矿！国土资源部15日在京宣布,2009年中国矿产资源勘查成果丰硕,新发现矿产地621处,其中大型以上矿产地159处,煤炭和铁、铜、铝等重要金属矿产资源勘查均取得了一批具有重大影响的成果。
相关负责人当天在接受记者采访时表示,中国能够已经发现50亿吨铁矿,同时,还有很大的铁矿找矿潜力,即使中国三年甚至更长时间不进口,铁矿资源也有保障。 |
