“光是我们手里的贸易商，就足以撑起钢材期货50万吨的交易量。”小范这样对记者说。小范原本是上海某电子交易中心旗下的市场拓展人员，几个月前投奔到某期货公司上海营业部当起了居间人，“只要钢材期货一出，我的客户肯定会过来。”

随着钢材期货推出的日益临近，许多跟小范一样从事钢材大宗交易平台的工作人员纷纷“改嫁”，被期货公司“收编”做起了市场开发或居间人，从“准期货”市场迈入了期货市场的大门。手头丰富的客户资源、对现货市场的了如指掌、灵通的消息渠道，都成了他们的优势。

据了解，目前上海有三四家较大的钢材大宗交易电子盘公司，是我国钢材现货市场的主战场，目前共有2000多家现货背景的贸易商参与交易，其中60%以上的企业都对钢材期货跃跃欲试，加之期货居间人的“牵线搭桥”，新上市的钢材期货交易量将比较可观。

期货市场引来现货人才

“从去年开始，不少做电子盘的人都去了期货公司，”小范表示，去年就有传闻钢材期货即将上市，由于害怕期货上市带来自己的客户萎缩，一些电子盘公司的人员开始另谋出路，某家大型电子盘公司的市场人员流失率甚至达到70%。这波流失的人才主要被期货公司接收，或是从事市场开发，或是直接就做居间人介绍客户。

据了解，目前钢材大宗交易市场以上海为中心，既有以上海大宗钢铁电子交易中心为代表的大型电子盘市场，也有一些专做螺纹钢等品种的小电子盘。主要进行电子化的“准期货”合约交易，交易方式、佣金收取、交割等流程与一般期货交易相近，实行保证金交易。这些电子盘在开始之初，交易者可以放大近10倍资金进行做多做空，目前保证金水平都被要求在20%以上。由于前几年交易活跃，因此也培养了一大批经验丰富的市场人才。

而期货公司之所以大肆招募这些人才，主要原因就是看中了其客户资源。“只要几个朋友一打招呼，他们肯定能过来，”小范说，只要钢材期货推出，他为公司带来客户的问题不大。“不过期货市场风险更大，客户操作不好的话容易大亏，拿住这些资源也不容易。”

同时，原电子盘公司市场人员的优势在于对现货市场的熟悉，以及对微小行业情况变化的敏感度。“比如去年传闻日照钢铁被山东钢铁重组，外界还没做出反应，电子盘就因为此消息暴跌出了历史新低，只有熟悉现货的人才能了解并迅速做出反应。”小范说，对于厂家的交易策略、市场终端需求以及各路小道消息，他们都是轻车熟路。这对于钢材期货的客户也是很有吸引力的。

另外，电子盘市场保证金提到20%以上，也使得一些客户参与热情减少，这也是相关人员投奔期货的动因。“但其实电子盘上手续费挺高的，是1元/吨，每天赚1000多元也是常有的。而期货市场竞争的人太多，也不好做。”小范说，“有些人去年上半年就去期货公司了，干等到现在。而一部分同事留在了原来的公司，就是因为觉得电子盘在期货之后还有存在的空间”

据了解，不少期货公司去年就开始布局钢材期货，其倚重的市场开发人才，一是从电子盘公司中挖角，二是从现货贸易商中发掘。“有些公司已经将所有的贸易商都走遍了。”

六成贸易商愿转战钢材期货

钢材期货推出后，盘子到底能做多大？这一点可以从目前的电子盘交易中窥出端倪。据业内人士透露，光是上海大宗钢铁电子交易中心，每天主力合约的成交量在25万吨至30万吨，全部加在一起是50万吨。加上其他几个电子盘市场，上海地区电子盘交易的交易量在100万吨左右。

在电子盘市场上，上海地区几乎所有贸易商都有参与，浙江、江苏、江西的贸易商也都云集于此，主流的估计有2000多家，其中85%都有现货背景。一些钢厂也以贸易商的身份参与其中。作为贸易商，既要从厂家手中买货，又要在终端卖货，因此其交易热情很高，非常乐意通过“准期货”市场来判断行情，决定是备货还是抛售。主要交易品种有螺纹钢、线材和热轧板，其中以热轧板居多。

“上期所推出的可能是螺纹钢和线材，而不是热轧板，但期货市场是通吃的，相信很多贸易商都会参与，”一名电子盘工作人员告诉记者，在居间人的“穿针引线”下，至少有六七成贸易商愿意参与钢材期货，光是他们贡献的交易量就不会低于50万吨。而期货市场也必然引入钢厂的套保盘，以螺纹钢为例，全国共有20多家主流企业，产量多在30至50万吨，“如果他们拿出10%来做套保，那就又是将近100万吨的量了。”由于钢材期货的合约尚未公布，这些交易量对应多少手数，目前还难以断定。但新推出的钢材期货能吸引不少力量参与是不争事实。